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陽春三月春暖花開 正是讀書好時節

發布日期:2019-03-21

3月16至17日,陽春三月好時節,學習培訓正當時。鯤鵬高級管理干部研修班《市場營銷原理》課程在集團總部第二會議室開講了。鯤鵬高級管理干部研修班學員、安徽新政公司的同仁們及旁聽生共70余人聚精會神地聆聽來自中國人民大學教授李永平的傾情講授。

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李永平教授以一個計算題開場,告誡大家不要迷信任何人,不能用經驗去做判斷,給大家撥開迷霧明確企業的目的是利潤最大化,圍繞此目的開展市場營銷活動才是有意義的。

李教授通過層層深入的話題,帶領大家轉換并代入新角色,思考什么是市場?顧客為什么選擇你?要從銷售型企業轉變成營銷型企業,以客戶需求為中心來塑造我們的營銷理念和營銷模式,在保證產品使用價值的同時提升產品的心理價值。

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接下來,李教授通過闡述營銷的使命:“以客戶需求為中心”,告誡我們客戶需求不是你“以為”的需求,而要建立起市場需求的思維模式,創造與顧客的共鳴;“理解客戶價值,創造客戶價值”,通過幫助客戶降低隱性成本以保證客戶價值最大化;“并通過為客戶創造的價值獲取有利潤的交換”,保證在產品交付以后客戶不后悔。努力建造一個以客戶需求為中心,為客戶創造價值的同時,獲得利潤的現代企業管理體系。

然后,李教授用一篇“世紀之賭”的文章帶領大家進入“市場分析和市場選擇”章節,用文章中的故事警示我們,在如今信息爆炸時代、“9000歲時代”、物聯網等營銷環境下,我們一定要用明天來判斷今天,采取適合自身及環境的發展模式,用全球化的眼光打造企業未來的競爭力。

最后,李教授引用麥當勞的案例,講述在四個營銷策略中“產品、價格、渠道、促銷”均不是最優或部分不是最優的情況下,如何有效的整合、組合成系統化的營銷策略,充分運用企業的資源,形成企業的經營特色,打造出企業的品牌,創造出最好的營銷效果,取得最佳的經濟效益。這個案例給了學員很深刻的啟發和思考。

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世界上沒有“武林秘籍”,學習從來不是聽來的,學習是“悟”的過程——用自己的心去思考、去結合。本課程的學習旨在培養大家“全面營銷”的思維習慣,掌握市場營銷的原理,更好地服務于企業!

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本次課程中,鯤鵬高級管理干部研修班進行了新一任輪值組長的選舉,張密、張祥景、張尤凡、焦堯、何璐成為各組第三任輪值組長。希望在輪值班長、輪值組長的帶領下,鯤鵬高級管理干部研修班學員們能夠不辱使命,在學習道路上砥礪前行。

(文/毛國楠 圖/張曉文)

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